星空·综合作者：阿特

前瞻产业研究院统计数据显示，截止2016年9月的前52周，基础洁面产品如洗面奶、洁面乳等品类的增长率从2015年的7%下降到2016年的3%，而卸妆产品保持着大于15%的高速增长。

近两年来，随着彩妆市场的不断成长，越来越多的本土品牌摩拳擦掌，抢滩彩妆的同时，也不可避免地在卸妆产品上做起了文章。

为此，阿特（微信号：青眼）走访了武汉市的丝芙兰、屈臣氏、SaSa等化妆品店，梳理了当下卸妆市场的典型特征。

卸妆水一家独大

在国家食品药品监督管理总局备案系统中，卸妆水类产品的备案信息共有1582条，其中2017年以来新增120条；卸妆油类产品的备案信息共1401条，其中2017年以来新增54项；卸妆液类产品共1551条备案信息，其中有122条是今年新增信息。

从备案数量来看，卸妆水、卸妆液和卸妆油类产品几乎平分秋色，但在走访市场时，阿特（微信号：青眼）发现，卸妆水在卸妆市场占据半壁江山。

其中，屈臣氏和SaSa在店内中岛区均设有卸妆品专区。屈臣氏的卸妆专区占据了该区域5层货架，共计50余个SKU，其中陈列在最上面三层、处在最显眼位置的30余个SKU均为卸妆水，其他如卸妆巾、卸妆油、卸妆膏类产品均陈列在货架最底层。

而SaSa的卸妆产品陈列在彩妆区，有超过40个SKU，占据了整个彩妆区80%的陈列面积，主推产品也是卸妆水。

不仅线下如此，在天猫上搜索卸妆，按照销量排在前二十的产品中，有13款为卸妆水，占了75%的比重。

为何备案信息与市场状况有如此大的出入？

德之馨化妆品部高级技术专员姜义华表示，卸妆水相对来说比较清爽、温和，使用后不会有粘腻感，而且使用过程不用乳化，相对简洁方便。另一方面，消费者的妆容以淡妆为主，用卸妆水就可以满足基本的卸妆需求，因此对卸妆油此类产品的需求本身不是很大。

根据有礼派数据中心的品类趋势报告，卸妆油的卸妆能力虽强于卸妆水，但销售却一般，主要不是因为消费者不会用，而是觉得麻烦不想用。

而在品牌方看来，卸妆油、卸妆液等其他形态的卸妆产品，一方面可以丰富品牌在卸妆品类上的产品线，另一方面也可满足更多消费者的需求。

卸妆品也宣扬“多效”

阿特（微信号：青眼）发现，在各种“一物多效”化妆品的耳濡目染下，卸妆类产品也不安分了，开始在“多效”上做文章。

比如，欧莱雅三合一卸妆洁颜水，宣称卸妆、洁面、舒润“三合一”，不仅可以卸掉妆容，更可以洁面护肤。

而来自西班牙的蓓昂斯BYPHASSE，更是推出四效合一护肤级卸妆水，宣称囊括了卸妆、清洁、爽肤、保湿四大功效。

姜义华认为，对于洗去型产品，尤其卸妆产品，最主要的功效还是卸妆、清洁，或许有些产品因为成分的不同，对皮肤更温和不刺激，但至于保养护肤、滋润等功效，更多的是吸引消费者的噱头。

除此之外，也有一些卸妆产品，讲求卸妆的“速度”。比如，高丝的softmo Speedy系列瞬净卸妆水，在品名上突出卸妆快速的同时，也宣称“一用即净”；日本品牌曼丹的快速水润卸妆水，宣称省去卸完妆还要洗脸的步骤，一步清洁到位。

姜义华认为，主打一步清洁到位的卸妆产品，对淡妆或许是适用的，但对于浓妆，还是需要洁面，确保卸妆干净。

60元以下卸妆水最走俏

在前文天猫销量排名前二十的卸妆产品中，零售价在百元以下的有19款。相对这些月销量数万笔的产品来说，一些定价较高的卸妆产品，销售情况不容乐观。比如，在天猫上，定价350元的雅诗兰黛净颜透彻卸妆油，月销量仅140笔，零售价格420元的兰蔻速洁眼部卸妆水，月销170笔。

这，或许与卸妆产品本身的属性有关。

走访过程中，阿特（微信号：青眼）在武汉某家屈臣氏门店遇到了一位正在购买花印卸妆水的大四学生，她接触彩妆产品有两年了，在彩妆上也舍得剁手，口红、眼影、腮红各种款式都会追潮流，平常注重选择比如雅诗兰黛、雪花秀此类高端美妆品牌。不过，对于卸妆类产品，她则抱着“能用就好”的态度。

这不是个例。

有礼派数据中心的品类趋势报告显示，关于卸妆类产品，消费者更偏好定价大众化的卸妆水，20元以内和40-60元卸妆水备受欢迎，其中60元以下卸妆水销量占到整个卸妆水产品市场的70%还多。

由此可以得出，虽然人们越来越意识到卸妆清洁的重要性，卸妆市场也逐渐扩大，但在价位上，大部分消费者还是偏向百元以内相对“亲民”的价格。